Όταν πρόκειται για ασφαλές σεξ, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς προφυλακτικά

Οι διευθύνοντες σύμβουλοί μας Eva και Jan Vinzenz Krause για τις δυνατότητες των προφυλακτικών στο ερωτικό λιανικό εμπόριο.

Σίγουρα είναι αδύνατο να φανταστεί κανείς ερωτικά καταστήματα λιανικής πώλησης χωρίς προφυλακτικά, αλλά είναι προφανές ότι δεν είναι πλέον τόσο πολύ στο προσκήνιο όσο κάποτε. Ωστόσο, οι δυνατότητες αυτών των προϊόντων είναι μεγάλες, όπως εξηγούν σε αυτή τη συνέντευξη οι Eva και Jan Vinzenz Krause, διευθύνοντες σύμβουλοι της Vinergy GmbH. Δίνουν συμβουλές και οδηγίες για το πώς μπορεί να αξιοποιηθεί και να χρησιμοποιηθεί αυτό το δυναμικό προς όφελος του λιανοπωλητή.

Κύριε Krause, τα προφυλακτικά διατίθενται από πολυάριθμους κατασκευαστές, αλλά εσείς είστε ο πραγματικός πρωτοπόρος των προφυλακτικών κατά παραγγελία. Είναι προφανές ότι τα προφυλακτικά ανήκουν σε κάθε κατάστημα ερωτικών ειδών, ωστόσο δημιουργείται η εντύπωση ότι έχουν περιθωριοποιηθεί από άλλα προϊόντα - ιδίως τα ερωτικά παιχνίδια. Είναι αυτή η παρατήρηση σωστή ή υπερβολική; Και τι ρόλο μπορούν να διαδραματίσουν σε αυτό το πλαίσιο τα προσαρμοσμένα κατά παραγγελία προφυλακτικά σας;

Jan Vinzenz Krause: Ίσως οι άνθρωποι δεν σκέφτονται πρωτίστως τα προφυλακτικά σε σχέση με τα ερωτικά καταστήματα. Αλλά είμαι πεπεισμένος ότι κάθε καλά εφοδιασμένο ερωτικό κατάστημα θα πρέπει να διαθέτει μια ποικίλη επιλογή προφυλακτικών ως μέρος της ελκυστικής του γκάμας. Από τη δεκαετία του 1970 έως τη δεκαετία του 1990, οι ταινίες πορνό αποτελούσαν τον κύριο μοχλό πωλήσεων στα καταστήματα ερωτικών ειδών. Το διαδίκτυο το έχει αλλάξει αυτό μαζικά. Οι άνθρωποι παρακολουθούν όλο και περισσότερο πορνό στο διαδίκτυο. Ταυτόχρονα, η ποικιλία των ερωτικών παιχνιδιών έχει αυξηθεί δραματικά, έχουν γίνει αποδεκτά. Κατά τη γνώμη μου, τα παιχνίδια έχουν δημιουργήσει περισσότερο χώρο για τον ερωτισμό. Και εδώ, φυσικά, τα προφυλακτικά είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο.

Τι απαντάτε σε όσους λένε ότι τα προφυλακτικά προσφέρονται, πωλούνται και αγοράζονται σήμερα παντού - στο ηλεκτρονικό εμπόριο, στα φαρμακεία κ.λπ. - και επομένως δεν θα είχε νόημα να δοθεί μεγάλη προσοχή στα προϊόντα αυτά στο ερωτικό λιανικό εμπόριο;

Jan Vinzenz Krause: Τα περισσότερα ερωτικά προϊόντα - παιχνίδια, λιπαντικά, εσώρουχα - προσφέρονται σήμερα στο ηλεκτρονικό εμπόριο και σε άλλα κανάλια πωλήσεων. Αλλά μπορείτε επίσης να βρείτε λιπαντικά και παιχνίδια μαζί με τα προφυλακτικά σε πολλά φαρμακεία. Πρόκειται για πολύ καλές και σημαντικές προσφορές. Ωστόσο, είμαι πεπεισμένος ότι ένα κατάστημα ερωτικών ειδών προσφέρει μια εντελώς διαφορετική ατμόσφαιρα και διαθέτει πολύ περισσότερη συμβουλευτική τεχνογνωσία σχετικά με τα προϊόντα. Κατά τις πολυάριθμες επισκέψεις μου σε καταστήματα ερωτικών ειδών, όπως τα εξειδικευμένα καταστήματα ORION, εντυπωσιάζομαι πάντα από τις γνώσεις που έχουν οι πωλητές. Οι πελάτες επωφελούνται από τις καλές συμβουλές, επειδή μπορούν τελικά να τους βοηθήσουν να κάνουν καλύτερο σεξ.

Πώς μπορεί το ερωτικό λιανικό εμπόριο να αξιοποιήσει καλύτερα τις δυνατότητες των προφυλακτικών; Πώς μπορεί να δοθεί νέα πνοή στο θέμα των "προφυλακτικών στην ερωτική αγορά";

Jan Vinzenz Krause: Για την καλύτερη αξιοποίηση των δυνατοτήτων των προφυλακτικών, βλέπω έναν συνδυασμό καλών συμβουλών, του κατάλληλου προϊόντος και πρόσθετων πωλήσεων γύρω από το θέμα των προφυλακτικών. Για να συμβεί αυτό, ωστόσο, το προφυλακτικό πρέπει να βγει ακόμη περισσότερο από τη ζώνη ταμπού. Η ερωτική αγορά θα μπορούσε να δώσει ώθηση στο όλο θέμα με τη δική της επίθεση.

Πώς μπορεί το ερωτικό λιανικό εμπόριο να επικοινωνήσει πιο έντονα τα μηνύματα που προέρχονται από τα προφυλακτικά - τη ρήση "ασφαλέστερο σεξ";

Eva Krause: Κυβερνητικές οργανώσεις όπως το BZgA (Ομοσπονδιακό Κέντρο Αγωγής Υγείας) προωθούν εντατικά το ασφαλές σεξ και τη χρήση προφυλακτικών εδώ και χρόνια. Κατά την άποψή μου, η Γερμανία είναι πολύ υποδειγματική από αυτή την άποψη. Το ερωτικό λιανικό εμπόριο μπορεί να βασιστεί σε αυτό και να βοηθήσει τους ανθρώπους να βρουν το σωστό προφυλακτικό μέσω της συμβουλευτικής του λειτουργίας. Επειδή ένα προφυλακτικό που εφαρμόζει τόσο καλά όσο ένα δεύτερο δέρμα είναι καλύτερο και ασφαλέστερο. Και μόνο όταν το ζευγάρι αισθάνεται άνετα κατά τη διάρκεια του σεξ, θα φτάσει στο προφυλακτικό ως αυτονόητο.

Προσφέρετε πολυάριθμα εργαλεία που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι λιανοπωλητές για να τραβήξουν την προσοχή στα προφυλακτικά της μάρκας MISTER SIZE. Τι είναι ακριβώς;

Jan Vinzenz Krause: Είμαστε ο μόνος κατασκευαστής προφυλακτικών που προσφέρει πολύ ολοκληρωμένες λύσεις και κατάλληλα εργαλεία για κάθε σκοπό. Ακόμη και ο σχεδιασμός της συσκευασίας μας είναι ένας οδηγός για το σωστό μέγεθος προφυλακτικού. Οι μπλε λωρίδες διαφορετικού πλάτους αποκαλύπτουν ήδη το απαιτούμενο μέγεθος στο ράφι. Αυτό λειτουργεί χωρίς να χρειάζεται να μετρήσετε. Για το σταθερό εξειδικευμένο εμπόριο, ο οδηγός μεγεθών χρησιμοποιείται με μια αφαιρούμενη ταινία μέτρησης σε μια βάση προβολής. Έχουμε πλέον εξοπλίσει πάνω από 150 καταστήματα ORION στη Γερμανία με αυτό το σύστημα. Το Condom Sizer είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να εισαγάγετε τους ανθρώπους στο θέμα του μεγέθους των προφυλακτικών με έναν παιχνιδιάρικο και διασκεδαστικό τρόπο. Χρησιμοποιούμε το Sizer σε εκδηλώσεις όπως πάρτι και εμπορικές εκθέσεις. Το διαθέτουμε στους συνεργάτες μας σε επτά γλώσσες. Η τελευταία μας εξέλιξη είναι το σετ δοκιμής: τρία προφυλακτικά σε διαφορετικά μεγέθη με μια μεζούρα σε μια συσκευασία. Με αυτή την προσφορά, οι συνεργάτες διανομής μας μπορούν να κερδίσουν χρήματα από την αρχή.

Μπορείτε να μας μιλήσετε για την εμπειρία σας σχετικά με τον τρόπο που οι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν αυτά τα εργαλεία και την επιτυχία που επιτυγχάνουν με αυτά;

Jan Vinzenz Krause: Ο οδηγός μεγεθών έχει πολύ καλή υποδοχή από τους πελάτες. Και ο οδηγός μεγεθών στην οθόνη χρησιμοποιείται ήδη σε πολλά εξειδικευμένα καταστήματα. Θα χρησιμοποιείται σε όλο και περισσότερα καταστήματα. Τώρα το προσφέρουμε σε περισσότερες από 10 γλώσσες. Λαμβάνουμε πολλά καλά σχόλια επειδή είναι ένα απλό εργαλείο που διαθέτουμε δωρεάν στους λιανοπωλητές.

Σε ποιο βαθμό συντονίζετε το σχεδιασμό των εργαλείων σας με τις ανάγκες του λιανικού εμπορίου;

Eva Krause: Κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης της οθόνης για τον Οδηγό Μεγέθους, ήμουν σε εντατική ανταλλαγή απόψεων με τα εξειδικευμένα καταστήματα ORION. Το πρώτο μας πρωτότυπο ήταν αρχικά πολύ μεγάλο. Επιπλέον, το είχαμε μόνο σε μία γλώσσα, δηλαδή στα γερμανικά. Με τα σχόλια των καταστημάτων ORION, βελτιώσαμε την οθόνη και ενσωματώσαμε τις επιθυμίες τους στο σημερινό μας προϊόν. Εκτός από τους λιανοπωλητές, λαμβάνουμε φυσικά σχόλια από τους πελάτες και τους συμβούλους σεξ.

Ιδιαίτερα όσον αφορά τα προφυλακτικά, είναι επίσης θέμα ειδικών γνώσεων και συμβουλών που έχουν ήδη συζητηθεί εδώ. Ποια είναι η υποστήριξή σας από αυτή την άποψη; Προσφέρετε εκπαίδευση σε προϊόντα και πωλήσεις;

Jan Vinzenz Krause: Μιλάτε για ένα πολύ σημαντικό και συχνά υποτιμημένο θέμα. Όταν πρόκειται για ασφαλές σεξ, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς προφυλακτικά. Και όσο περισσότεροι και καλύτεροι έμποροι και χρήστες γνωρίζουν γι' αυτό, τόσο μεγαλύτερη είναι η επιτυχία. Κι εγώ, επίσης, παίρνω πάντα ιδέες που μπορώ να μεταδώσω σε μαθήματα κατάρτισης. Όταν βρίσκομαι στο δρόμο στη Γερμανία, για παράδειγμα, μου αρέσει να περνάω αυθόρμητα από ερωτικά μαγαζιά, πράγμα που οδηγεί σε ενδιαφέρουσες συζητήσεις και διαλόγους. Επιπλέον, από την εποχή του Corona βασιζόμαστε σε μεγάλο βαθμό στην online εκπαίδευση, την οποία προσφέρουμε μέσω του Loom On Demand. Οι πωλητές μπορούν να παρακολουθήσουν τα βίντεο μας, τα οποία έχουμε σχεδιάσει να διαρκούν λιγότερο από 5 λεπτά. Και μέσω του Zoom, πραγματοποιώ επίσης ζωντανές εκπαιδευτικές συνεδρίες διάρκειας 45 έως 60 λεπτών, όπου μπορώ στη συνέχεια να απαντήσω περισσότερο σε ερωτήσεις. Το αποκορύφωμα στο τέλος των εκπαιδεύσεών μας είναι η ζωντανή παραγωγή προφυλακτικού, όπου φτιάχνω ένα προφυλακτικό από υγρό λατέξ μπροστά στους συμμετέχοντες. Μετά από αυτό, δεν θα πρέπει να υπάρχουν άλλα αναπάντητα ερωτήματα.

Η συνέντευξη δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο eLine Magazine 07/2022: www.eline-magazine.de